Creación de un Lead Magnet - Captación de Clientes - MailChimp - Mailerlite

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Creación y configuración de un Lead Magnet para la captación de clientes con Mailerlite.

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Creación y configuración de un Lead Magnet para la captación de clientes con MailChimp.

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Crear un lead magnet

El entorno digital es un mercado muy competitivo en el que los usuarios reciben miles de estímulos diarios. Captar su atención es cada vez más complicado. Una de las mejores estrategias de marketing es la captación de leads.

Los leads son clientes potenciales que nos dejan sus datos de correo electrónico y con los que podemos establecer una comunicación directa para ofrecerles nuestros productos o servicios.

Pero, ¿cómo se pueden conseguir esos correos? La técnica más efectiva es la del lead magnet. ¿Todavía no sabes en qué consiste? No te preocupes. A continuación te explico qué es un lead magnet y cómo crear el adecuado para enriquecer la base de datos de tus clientes potenciales.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet, o imán de leads, es un tipo de contenido digital que se ofrece al usuario a cambio de su correo electrónico.

El funcionamiento es muy sencillo.

Se presenta un elemento de atracción en una landing page y se invita al usuario a descargarlo de manera gratuita con tan solo rellenar un formulario con su nombre y su dirección de correo electrónico.

A la hora de crear un lead magnet hay tres condiciones que deben cumplirse siempre para que pueda resultar efectivo:

• Que sea gratuito
• Que integre contenido de valor para el usuario
• Que el proceso de cumplimentación del formulario sea sencillo y ágil (cuanto más rápido mejor)

Ejemplos de lead magnet: ¿cuáles usar?

Hay muchas opciones a la hora de crear un contenido atractivo. Veamos algunos ejemplos de lead magnet que suelen ser garantía de éxito a la hora de conseguir los datos del potencial cliente:

• Guías, E-books y tutoriales en PDF: Tienen un marcado contenido didáctico. Pueden enseñar al usuario a utilizar un producto o introducirlo en los conceptos básicos de una temática determinada. Si son de calidad, el “lead” te reconocerá como un experto en la materia y será más sencillo que, además de confiarte su email, pueda acabar adquiriendo alguno de los artículos o servicios que ofreces.
• Cursos gratuitos: Crear un lead magnet con un curso gratuito es una de las mejores estrategias si te dedicas a la venta de formación online. Tienes la oportunidad de despertar el interés del lector y ofrecerle algún tipo de descuento o incentivo si se decide a ampliar sus conocimientos con una versión de pago.
• Descuentos y promociones: Este lead magnet funciona muy bien en el sector del ecommerce. Ofrecer un 10% de descuento en una primera compra suele ser motivo suficiente para que alguien te pueda confiar su dirección de email.

¿Qué tipo de lead magnet funciona para ti?

A la hora de crear un lead magnet perfecto para tus objetivos debes conocer muy bien los gustos y las necesidades de los usuarios que se interesan por la temática de tu negocio.

Una buena técnica de investigación es el benchmarking, que consiste en analizar las prácticas y estrategias de otras empresas, replicar sus aciertos y mejorar sus errores.

Si no tienes tiempo o no te ves capacitado para crear un lead magnet ganador, lo mejor es que lo dejes en manos de alguna empresa o profesional con experiencia en la automatización de contenidos digitales.

Incluye:

• Apertura y configuración de la herramienta.
• Subida de contactos actuales (hoja de cálculo) a la herramienta.
• Copies de Pop Up y de news de envío del lead magnet.
• Diseño de una plantilla para newsletter.
• Una revisión del diseño de la plantilla.
• Una revisión de los textos de la newsletter.
• Generación de código para insertar en web.
• Activar Pop Up, registro y newsletter con lead magnet.
• Videotutorial para formación de la herramienta.

Material necesario:

• Ebook pdf, video, URL…
• Logo / Foto / Avatar formato cuadrado + imagen horizontal.
• Nombre contacto, nombre negocio.
• Documentación RGPD.
• Forma de pago: VISA, Mastercard en el caso de cuenta Pro.

Tiempo estimado*:

• 3-5 días laborables.

*Cálculo a partir del momento en que se disponga de todo el material necesario que el cliente tenga que satisfacer.